Adverteren op een eigen bedrijfsnaam
Waarom zou een bedrijf dat vaak op de 1e positie in Google staat met hun eigen bedrijfsnaam adverteren op hun eigen bedrijfsnaam, met Google Adwords? Het is een veelgestelde vraag als je voorstelt om ook een advertentiegroep in te richten voor een eigen bedrijfsnaam. Het argument is vaak “Ze klikken toch wel op de bedrijfsnaam, waarom dan budget uitgeven om andere klikken binnen te halen?”
De vooroordelen over het adverteren op een eigen bedrijfsnaam
- Het kost veel geld aan klikken, waarom zou ik dan ook geld uitgeven als het ook gratis kan?
- Mijn eigen bedrijfsnaam staat toch op de 2e plek, omdat we een vrij generieke bedrijfsnaam hebben. “De bezoekers klikken toch op ons”.
Reden 1: De conversieratio
In het algemeen converteren organische klikken beter dan klikken vanuit Adwords. Maar wat als blijkt dat de bezoekers uit uw Adwords advertentie 10% meer converteren dan het organische verkeer op uw bedrijfsnaam?
Tip: De conversieratio is ook afhankelijk van de geschreven advertentietekst. Voeg meerdere advertentieteksten toe en bekijk welke de beste conversieratio geeft! Ziet u bijvoorbeeld dat een klik op uw bedrijfsnaam u € 0,10 kost, een lead € 100 winst oplevert en 1 op de 10 klikken een conversie geeft dan maakt u € 90 winst per geïnvesteerde euro. (ROI: Return on investement) Organisch verkeer is goedkoper, maar het kan een overweging zijn € 1 te investeren per bestelling. Hier zit natuurlijk een plafon aan, helemaal afhankelijk van het verkeer op de bedrijfsnaam, conversieratio, kwaliteit van de campagne en diverse andere factoren.
Reden 2: Advertentieteksten en de descriptiontag
Zoals hierboven aangegeven is de advertentietekst van toepassing op de conversieratio. In het organische gedeelte speelt de titel en description ook heel erg mee in de ClickTroughRatio (CTR). De CTR van Adwords en organisch is matig vergelijkbaar (organisch vaak stúkken hoger) maar door te experimenteren met zoekwoorden en call-to-action’s is het goed mogelijk om in te schatten welke description in de organische resultaten wellicht goed kan werken. Het is niet helemaal te vergelijken, maar altijd sneller te testen dan een description-tag te verwisselen!
Voorbeeld KLM: De description (snippets) van KLM omschrijven de diensten en producten van KLM. De Adwords campagne omschrijft het actiever.
Reden 3: Uw concurrent adverteert met Adwords op uw bedrijfsnaam
Een scenario wat al te vaak voor komt. Uw concurrent wil graag ook wat klikken meenemen van úw bedrijfsnaam. Op deze manier worden potentiële klanten die naar ú op zoek waren afgenomen door uw concurrentie. Geen fijn gevoel.
Reden 4: Inspelen op offline campagnes
Loopt er momenteel een andere (offline) campagne? Het kan zijn dat klanten op uw bedrijfsnaam gaan zoeken. Het kan een overweging zijn om dan ook te adverteren op uw bedrijfsnaam in combinatie met een advertentietekst die toegesneden is op de betreffende campagne en communicatieboodschap.
Conclusie
Er zijn diverse scenario’s mogelijk dat het erg interessant kan zijn om op een eigen bedrijfsnaam te adverteren. Het is gewoon even uittesten. Vraag uw SEM bureau of ze een test willen opzetten en analyseer na bijvoorbeeld een periode van 3 maanden of het effectief is geweest. Neem een aantal zaken mee:
- Is de ROI aanvaardbaar?
- Levert het extra informatie op dat ingezet kan worden om een organische zoekmachine campagne te verstevigen, uit te breiden of te verbeteren?
- Levert het extra (goedkope) klikken op t.o.v. alleen het organische verkeer?
- Lopen er offline campagnes waar het goed kan zijn om een eigen bedrijfsnaam in te zetten ter versteviging van het effect?